Margem de lucro e markup não são a mesma coisa
Os dois indicadores medem o lucro, mas com bases diferentes. A margem de lucro é o lucro dividido pelo preço de venda. O markup é o lucro dividido pelo custo. Por isso, para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem.
Fórmulas
- Lucro = preço × (1 − despesas variáveis) − custo.
- Margem = lucro ÷ preço de venda × 100.
- Markup = lucro ÷ custo × 100.
Exemplo
Um produto com custo de R$ 60 e preço de R$ 100 gera lucro de R$ 40. A margem é de 40% (40 ÷ 100), e o markup, de 66,67% (40 ÷ 60). Se houver 10% de impostos e taxas sobre a venda, o lucro cai para R$ 30 e a margem, para 30%.
O que considerar nas despesas
Para saber o lucro real, inclua tudo o que incide sobre o preço: impostos como Simples Nacional ou ICMS, comissão de vendedor, taxas de maquininha e marketplaces, frete e embalagem. Custos fixos, como aluguel e salários, devem ser rateados no custo do produto ou analisados à parte.
Interpretando o resultado
Não existe margem ideal universal: varejo costuma trabalhar com margens menores e giro maior, enquanto serviços e produtos exclusivos têm margens mais altas. Compare com o seu setor e acompanhe a evolução, principalmente quando os custos mudam.
Acompanhe a margem produto a produto e revise os preços periodicamente. Itens com margem baixa podem se justificar pelo volume de vendas, mas precisam ser compensados por outros de margem maior para que o negócio como um todo seja lucrativo.