Formação de preço por markup
O markup é um multiplicador aplicado ao custo para chegar ao preço de venda. Ele precisa cobrir as despesas que variam com a venda e ainda deixar a margem de lucro desejada. A fórmula usada é preço = custo ÷ (1 − (margem + despesas variáveis)), com os percentuais em forma decimal.
Por que não basta somar os percentuais ao custo
Um erro comum é acrescentar 40% ao custo para ter 20% de margem e 20% de despesas. Como esses percentuais incidem sobre o preço de venda e não sobre o custo, o resultado fica abaixo do necessário. Dividir o custo por (1 − 0,40) resolve o problema: R$ 60 ÷ 0,60 = R$ 100, e não R$ 84.
Exemplo
Com custo de R$ 60, margem desejada de 20% e despesas de 20%, o preço é de R$ 100. O markup multiplicador é de 1,6667, ou 66,67% sobre o custo. Dos R$ 100, R$ 20 pagam as despesas variáveis, R$ 20 ficam de lucro e R$ 60 cobrem o custo.
Dicas de precificação
- Inclua no custo o frete de compra, a embalagem e o rateio de custos fixos.
- Revise o preço quando fornecedores, impostos ou taxas mudarem.
- Confira o preço da concorrência: o preço calculado é o mínimo para atingir sua meta, não necessariamente o que o mercado aceita.
Para empresas no Simples Nacional, lembre-se de incluir a alíquota efetiva do regime nas despesas variáveis. Teste cenários com diferentes margens para saber o quanto pode reduzir o preço em promoções sem entrar no prejuízo.