Margen y markup: dos formas de medir la ganancia
Aunque se confunden a menudo, no son lo mismo. El margen expresa la ganancia como porcentaje del precio de venta; el markup (o recargo) la expresa como porcentaje del costo. Un markup del 100 % equivale a un margen del 50 %.
Fórmulas
- Ganancia = precio − costo.
- Margen (%) = ganancia ÷ precio × 100.
- Markup (%) = ganancia ÷ costo × 100.
- Precio con un margen dado = costo ÷ (1 − margen).
- Precio con un markup dado = costo × (1 + markup).
Ejemplo: si un producto cuesta 60 y lo vendes en 100, ganas 40. El margen es 40/100 = 40 % y el markup 40/60 = 66,67 %.
Errores comunes al fijar precios
El error más frecuente es aplicar un «40 % encima del costo» creyendo que se obtiene un margen del 40 %. En realidad, 60 más 40 % da 84, un margen de solo 28,6 %. Otro olvido habitual es no contar los costos indirectos: comisiones de plataformas, envíos, devoluciones, impuestos y tiempo de trabajo.
Cómo usarlo en tu negocio
Los comercios con alta rotación suelen trabajar con márgenes bajos, y los servicios o productos de nicho, con márgenes altos. Revisa tus precios al menos una vez al año, porque la inflación y los cambios de proveedor reducen tu margen sin que lo notes.