Calculadora de Punto de Equilibrio

Costos fijos del periodo Alquiler, sueldos, servicios, seguros: lo que pagas venda lo que venda.

Precio de venta por unidad

Costo variable por unidad Materia prima, comisiones, envío y todo lo que crece con cada venta.

Utilidad objetivo (opcional)

Punto de equilibrio (unidades)

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Ingresos en el punto de equilibrio

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Margen de contribución por unidad

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Razón de margen de contribución

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Unidades para la utilidad objetivo

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Cómo usar esta herramienta

Suma tus costos fijos del periodo (mes o año).
Escribe el precio de venta y el costo variable de cada unidad.
Si quieres, añade una utilidad objetivo.
Pulsa «Calcular» para ver las unidades y los ingresos de equilibrio.

¿Qué es el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos igualan a los costos totales: ni ganas ni pierdes. Por debajo hay pérdidas; por encima, utilidad. Es una herramienta básica para decidir precios, evaluar si un negocio es viable y fijar metas de ventas.

Fórmulas

Margen de contribución unitario = precio − costo variable.
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución.
Ingresos de equilibrio = unidades × precio.
Unidades para una utilidad objetivo = (costos fijos + utilidad) ÷ margen de contribución.

Ejemplo: con costos fijos de 5.000, un precio de 25 y un costo variable de 15, cada unidad aporta 10. Necesitas vender 500 unidades (12.500 de ingresos) para equilibrar. Para ganar 1.000 necesitas 600 unidades.

Cómo diferenciar costos fijos y variables

Los fijos no cambian con las ventas en el corto plazo: renta del local, salarios base, internet, contabilidad. Los variables sí: materiales, empaques, comisiones por venta, envíos. Algunos costos son mixtos; sepáralos de la forma más realista posible.

Cómo mejorar el equilibrio

Hay tres palancas: reducir costos fijos, bajar el costo variable o subir el precio. Un pequeño aumento de precio suele reducir mucho el volumen necesario. Recuerda que el modelo supone un precio constante y un solo producto; si vendes varios, usa un margen promedio ponderado.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Divide los costos fijos entre el margen de contribución unitario, es decir, el precio menos el costo variable por unidad.

¿Qué son los costos fijos?

Son los gastos que pagas sin importar cuánto vendas, como el alquiler, los salarios base o los seguros.

¿Qué pasa si vendo por debajo del punto de equilibrio?

Tendrás pérdidas, porque los ingresos no cubren todos los costos. Por encima del punto, cada unidad adicional aporta utilidad.

¿Cómo calculo el equilibrio en ingresos?

Multiplica las unidades de equilibrio por el precio, o divide los costos fijos entre la razón de margen de contribución.

¿Sirve para negocios de servicios?

Sí. Define la «unidad» como una hora, un cliente o un proyecto, con su precio y su costo variable.

Esta herramienta se ofrece únicamente con fines informativos y de estimación. Los resultados no deben considerarse asesoramiento profesional financiero, fiscal, legal, médico o de ingeniería. Verifica siempre los cálculos importantes con un profesional cualificado o una fuente oficial antes de tomar decisiones.